如何设计你的收钱主张 实现年赚100万

　　赚钱就是卖，卖就是营销。

　　所有的成功都是策划出来的，所有的策划都源于人性，5年前我明白了这点之后，就毅然决然辞职了。

　　后来，开始报各种老师的课程，学营销，学品牌，学文案，学商业模式，然后开始实践。

　　要么是我自己做，要么是和朋友合伙做，有失败，也有成功，逐渐的总结经验，最后我也搞了一套自己的理论体系，就是文字成交系统。

　　什么是收钱主张?

　　就是别人给你多少钱，能得到什么价值。但往往很多人死在这上面，说了大半天，客户说考虑考虑，拍拍屁股走了，你气的不行还没辙。

　　为什么会这样，就是因为你不会设计你的收钱主张，所以就算你讲的再多，也说不到重点，跑单就是自然而然的事。

　　记住：你向他收钱的意义，不是你提供了一个多么好的产品和服务，而是给他一个解决方案，满足他的理想状态。

　　并且，在他自己看来，你是当下最合适帮助他的人选，没有之一。

　　想想是不是这样，你自己在买东西掏钱的时候，心里想的是什么?是拿到产品之后得到的那个结果，那个美好的画面。

　　能收到钱，才是王道。除此之外，全是多余。

　　千万别想着用死磕来感动自己，也别想着去教育客户，你压根就没那个时间和金钱。

　　不动脑子的执行都是自己忽悠自己，什么叫动脑子，就是以市场为导向，以人性为根本。

　　刚毕业的时候，我和一个朋友找工作，差点被黑中介骗，当时就是因为胆小所以才免于掉进去。

　　但他们对于人性的把控是相当到位的，也就是他们的收钱主张对于目标客户(通常是没什么文化，学历不高，没去过大城市，又想要高工资的人)非常具有诱惑力。

　　先是告诉你，月薪轻轻松松5000来吸引你。

　　结果一辆大巴车缓缓的把你拉到小黑厂，先是以体检报名等理由收身份证，再每个人收千把块钱的体检和劳保费。

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